羊城晚报全媒体记者 石梦卓

第31届世界大学生夏季运动会正在成都举行，本次大赛吉祥物“蓉宝”深受广大消费者喜爱，销售火爆，一“蓉”难求。记者日前走访“蓉宝”毛绒玩具的诞生地——位于东莞寮步镇的广东哈一代玩具股份有限公司（以下简称“哈一代”），了解“蓉宝”生产背后的故事，探寻企业把握“顶流”机遇的秘诀。

一“蓉”难求，10万只“蓉宝”急发成都

记者日前在哈一代公司门口看到，工人们正在把“蓉宝”集中装箱准备运输。公司内部走廊间也堆满了箱子，一派热火朝天的景象。

作为成都大运会的吉祥物，“蓉宝”不仅营造出欢乐、热烈、友好的比赛氛围，更是成都城市文化和精神的代表。有着两只形似火焰的“黑眼圈”和小耳朵的“蓉宝”，让人直呼“萌萌哒”。据媒体报道，“蓉宝”周边产品已经卖到脱销，尤其是毛绒系列产品更是普遍断货，大众的消费热情高涨。哈一代公司董事长肖森林告诉记者：“目前在紧急补货中，10万只‘蓉宝’已从东莞赶往成都。近两日会集中到货，缓解断货压力。”

在哈一代展厅内，肖森林向记者介绍道，“蓉宝”不仅外形可爱，手感还很棒，摸起来很舒服。原来，哈一代在“蓉宝”的制作上花费了许多心思，面料是专门研发的，毛绒模拟熊猫毛发，有长有短，触感非常舒适柔顺，质感十足。

制作毛绒玩具是哈一代的强项。“目前销量最好的有这四款产品，分别是站姿和坐姿的‘蓉宝’及两款‘蓉宝’小挎包。”肖森林介绍道，早在2019年，哈一代就开始不遗余力地着手“蓉宝”开发，包括样品开发、二次设计、产品衍生、生产制作到市场销售，第三代“蓉宝”经过设计更迭，有着一双象征中国血脉的黄色眼睛。本次为成都大运会开发的“蓉宝”相关产品达70多个品类，包括毛绒玩偶、手偶、发带、挎包、双肩包、钥匙扣、抱枕等。

两次转型，参与过27个赛事的吉祥物生产

2019年中国青年运动会吉祥物“青青”、2021年亚洲青年运动会吉祥物“金凤娃”、2021年第十四届全国运动会吉祥物“大熊猫”……记者采访中看到，各大赛事的吉祥物齐聚在哈一代展厅内，好不热闹。

肖森林告诉记者，为体育赛事特许生产吉祥物这条道路走起来并不能一蹴而就，第一次参与是在2008年奥运会，然而当时仅仅参与到外包生产的环节。随着一步步积累行业经验，哈一代的实力逐步被认可，知名度也不断提升，到如今已先后参与过27个国际、国内重大体育赛事的吉祥物生产和销售。这次对“蓉宝”周边产品的生产制作，是这27次赛事中开发力度最大的一次。

“能拿到‘蓉宝’的特许生产权和特许销售权，是成都大运会组委会对哈一代核心竞争力的信任和肯定。”肖森林表示，在组委会经过全国范围内的海选，对入围企业的生产、运营等各方面能力进行专家评审后，全国拿到“蓉宝”特许生产权和特许销售权的仅有4家企业，其中哈一代对“蓉宝”的二次创作和生产的品类数量居于首位。

十年磨一剑，功夫在日常。哈一代在设计研发、生产经营上二十余年的耕耘和积淀带来了机遇和信任，而与时俱进、主动求变正是哈一代的生存之道。

自1999年落户东莞以来，哈一代顺应时代发展潮流，经历了两次转型。从最开始面向海外市场做OEM（来料加工），到2005年起创立自主品牌“哈一代玩具”，进军国内市场，主要生产儿童毛绒玩具。2015年开始，哈一代把握市场风向，开始把重心放在研发年轻人喜欢的玩偶上，2020年创立的“吾独友偶”潮流品牌，与国潮风的热潮一并高歌前进，目前已诞生了10个原创IP，其中，“神兽·九尾狐”是全国首个以《山海经》为灵感来源而创作的毛绒潮玩。注重文化底蕴和背后故事为产品赋能，近年来，哈一代每年营业额都保持着两位数的增长。

20多年来，哈一代能在东莞不断成长，离不开这里优质的制造业环境。肖森林认为，如今东莞最不缺的就是工业基础和完备的产业链，“中国潮流之都”东莞的玩具制造能力早已炉火纯青。

谈及企业未来发力点，肖森林说：“市场对体育赛事吉祥物的需求是间歇性的，最关键还是要敬畏市场、顺应潮流，打造自主品牌才能长久立足，要想不断提高企业竞争力，更要在品牌打造、产品设计、市场营销、渠道建设等软实力上下足功夫。”