文/羊城晚报全媒体记者 孙晶 

图/受访者提供

三月羊城，南风已至，新燕啄春泥。从事压缩机代理生意25年的广州市华安达实业有限公司董事长丘育华接受了羊城晚报全媒体记者的专访。“疫情三年以来，我们的压缩机业务保持了稳定。同时，近十年公司的营业收入平均每年有5%的增长。”作为国内知名的压缩机代理商，丘育华并没有满足这个成绩，“今年我们将筹划了很久的自主研发生产项目落地广州，这也是我60岁开始的‘二次创业’”。

从管理到研发不断发力

25年前，丘育华就投身商海，拥有压缩机代理、商业地产和投资等多个板块的业务。最近两年，在丘育华的亲自操盘下，商业地产的营业收入实现了同比30%的增长。

对于这一板块的增长秘诀，丘育华很谦虚地说：“虽然面对当前经济增长放缓的压力，但是我们的商业板块也有自己的优势，能够实现比较理想的增长，一方面是因为当时买地的投入比较低，另一方面则是我们的商业体都是为客户量身订造的，最重要的是这两年我们加强了内部管理，为客户提供更加美好的环境和服务，这样才能吸引客户入驻。”

而在压缩机应用领域，丘育华则显得非常有信心，他认为这个市场需求非常广阔，“比如很多知名的家电企业、动车和高铁90%的空调系统、三甲医院的手术室、机场、车站，还有很多工业厂房以及烟草公司等都是我们的下游客户，他们对于压缩机的需求是非常大的”。

丘育华的看法与业界的观点不谋而合。早前，头豹研究院分析师马炎就分析，商用制冷压缩机广泛应用于空调、热泵和冷冻冷藏设备等领域。最初中国商用制冷压缩机技术均为改革开放之后由国外引进，行业整体发展起步较晚，目前活塞式、转子式、螺杆式等商用制冷压缩机均基本完成外资品牌替代，仅有涡旋式商用制冷压缩机因存在较高的技术壁垒和品牌壁垒，仍处于外资主导格局。

近几年，随着中国经济持续快速增长，城乡居民收入水平不断提高，中国商用空调、冷链物流等行业呈现持续繁荣景象，共同助推了商用制冷压缩机市场的增长。马炎表示，2018年至2022年市场规模由189.2亿元增长至250.7亿元，未来在国家鼓励节能环保政策、预制菜等消费升级的促进下，预计商用制冷压缩机需求将持续增加，2027年中国商用制冷压缩机市场规模有望达529.9亿元。

打造品牌必须要“重新开始”

面对如此有前景的市场，丘育华更加强了一直埋藏在心里的想做国产制造的想法。

“行业的未来很重要。”代理了全球知名压缩机多年的丘育华深有感触，“我们相信未来更多的领域要抓在自己手里，要有自己的品牌、生产能力和研发实力，不能光靠别人。”

创始人在耳顺之年开启“二次创业”，从代理跨越到制造，广州华安达准备好了吗？

“因为我们在这个行业已经有25年。我们的起步还是比较高的，对标的是全球前5位的知名企业。”丘育华告诉记者，“我们做任何的生意，不要去跨行业，永远只是做好我们本身熟悉的行业，才是最重要的。目前，我们在资金、人才等方面已经做好了充分的准备。”

“诚信、专业、实力和不断发展构成了我们企业的‘护城河’。”最近一直忙着出差的广州市华安达实业有限公司总经理盖轩也对公司的“二次创业”颇具信心。

近期华创证券分析显示，当前国内的压缩机行业需求相对稳定，2022年全球规模约151亿美元且近5年CAGR约3%。根据制冷量差异，不同压缩机应用场景亦有不同，40HP以下基本形成家用场景转子、活塞为主，轻商场景涡旋式主导的市场格局，前者国有品牌份额超过80%，而涡旋压缩机国牌占比仅10%，是国产替代空间较大的主要压缩机类别。

瞄准这一国产化的市场空间，丘育华进一步介绍，华安达通过漫长的培养，已经形成了人才梯队。比如工程师，售前售后的工程师团队目前都有了一套完整的体系；还有相当数量的核心研发人员愿意和华安达共同去二次创业；资金方面，华安达自有的资金已经足够雄厚。“对于‘二次创业’我觉得已经有了超过85%的把握。”丘育华很有信心地表示。

“广东提出用12年再造一个新广东，我作为粤商也很希望能通过自己的努力，再创业一次，再造一个新品牌，成就一个新的自己，也给企业带来新的发展方向。”展望未来，作为广东省政协委员、广州市工商联副主席的丘育华告诉记者，“经济发展中每个行业都是关联的，眼前存在一些内需的问题，这个是谁都必须面对的。当下‘新质生产力’的提出，不仅意味着以科技创新推动产业创新，更体现了以产业升级构筑新竞争优势赢得主动权。所以我们投身制造业，更应该要面向前沿领域及早布局，提前谋划变革性技术，夯实未来发展的技术基础，下好抢占发展制高点、培育竞争新优势的‘先手棋’，这是不容错过的重要战略机遇。无论是数字化转型还是大量应用人工智能，我们都围绕这方面展开。企业要朝着这个方向走，一定要用一套现代化的管理理念，去推动这些应用的发展。未来就是朝阳一片。”