文/羊城晚报全媒体记者 严艺文 实习生 黄明圆

海报/蔡红

“印尼、俄罗斯、迪拜、尼日利亚……”9月18日，刚从2023 Cosmoprof CBE ASEAN东盟泰国美容展返回广州的邹洁，细数接下来今年的行程，直言自己“一年200天以上在国外”。作为广州碧涛化妆品有限公司总裁，邹洁近两个月的足迹就覆盖欧洲、东南亚、中东、东亚和北美。而作为白云美湾国际贸易专业委员会主任，今年8月，邹洁携39家化妆品品牌企业组成的“白云美湾”参展团出席越南跨境电商选品展会，将优质的产品和技术带到越南市场，将“白云美湾”品牌推向世界。

今年以来，“白云美湾”参展观展团成功参加意大利、美国、日本、越南等多个海外展会，不断吹响海外参展抢订单的号角，集中向世界展示中国美业及“白云美湾”的实力，助力白云区化妆品产业集群走出国门、迈向世界，帮助更多的中国品牌探索国际化发展新路径。在今年11月首届“广州国际美妆周”前，“白云美湾”扬帆出海，不断对化妆品高质量发展进行探索和创新突破，让白云化妆品企业拥有了更充足的出海底气，更加具备在国际市场上打响白云品牌的条件。本期报道，记者通过深度走访和调研，探寻“白云美湾”打造世界级美妆名片的未来之路。

紧跟国际潮流，快速应对市场变化

始创于1967年的意大利博洛尼亚美容展，是全球最具影响力的B2B美容盛会，每年吸引来自150多个国家和地区的3000多家参展商、30万名专业观众参与。谈到今年3月的第54届博洛尼亚美容展，邹洁直言：“我们想带着最新最有竞争力的产品，向世界各地的客户面对面地交流和展示。”

邹洁所在的广州碧涛化妆品有限公司，是广州市白云区一家集科技研发、生产销售、品牌运营、OEM/ODM为一体的化妆品集团公司，90%以上为外贸业务，有二十多年的出海经验。出海产品涵盖了洗护、护肤等多个品类，热销美国、日本、意大利、迪拜等60多个国家和地区。

过去三年，因特殊原因，碧涛销售团队一直依靠电话电邮、网络会议与客户联系。这次参加完第54届博洛尼亚美容展，邹洁更深刻感受到国际市场的变化。“全球的客户不了解我们有这么多新产品，而国外厂家的新产品也在不断推出，这对我们来说是压力，需要迎头追上世界的节奏。”邹洁坦言，客户的经营模式也发生了改变。“本来做专业美容美发线的客户，产品开始转向日化；本来只做线下的，现在同步发展线上业务；以前只是大批发业务的，现在也做零售。”

敏锐觉察国际市场变化并紧跟潮流的，还有广州市名花香料有限公司副总经理张学智。“我们的部分护肤品、香水的香型、全品类的香薰、洗涤洗护等产品从去年开始出海。通过出海我们认识了更多客户，拓展了知名度，香氛和洗护系列海外份额增长约20%。”张学智观察到，近两年国际潮流发生了变化，比如会将香氛和洗护跨界结合，“紧跟国际市场流行的趋势，意味着我们在提升产品的竞争力方面要付出更大努力。”

广州莱倩化妆品有限公司董事长谢腊梅认为，当今的国际市场环境要求企业快速反应，根据全球订单的碎片化情况来制定相应的策略。谢腊梅举例说：“以前一张订单可能价值几十万元甚至上百万元，但现在订单变得非常碎片化，可能每张订单只值一两万元，甚至更少。因此，我们需要快速适应这种变化，实现私人定制和柔性定制。”

目前，在私人定制方面，广州莱倩化妆品有限公司主要聚焦中高端，现有成熟配方超2万个，3-5天可完成打样，每月推出超30款新品；全自动生产线满足爆品生产大于5000支的订单 ，半自动可满足柔性定制产品小于500支的订单，7-10天可完成交付。

厚植产业基础，巩固出海优势

中国美妆看广州，广州美妆看白云。白云作为全国化妆品生产企业数量最多、专业市场发展最早、产业链条最完整的产业集聚区，研发、生产、检测、原料包材、包装、销售等一应俱全。这也是“白云美湾”出海的底气和信心所在。

“白云区的化妆品产业供应链相当强，包材、原料、灌装等每个环节都有很强的供应链。”邹洁说，正是因为打通了产业链上下游，客户提出的需求和产品，基本上能在白云区的化妆品产业集群实现落地。完整的产业链以及深厚的产业基础形成了白云化妆品出海的重要优势。

“白云美湾”出海对国内和广州的美妆产业具有重要意义。广东外语外贸大学国际服务经济研究院院长陈和认为：“企业根据自身产品和定位进军不同的海外市场最大的好处在于，销售端扩大后，企业可用于投入研发的资金会增加。再者，企业扩大了产品的区域影响力，也会让更多化妆品企业愿意在白云区集聚。”

11月即将在广州盛大开幕的“广州国际美妆周”，也将打造国际、权威、潮流的化妆品产学研交流展示平台，为广州化妆品产业发展提供战略支持、智力支持、服务支持，提升广州化妆品品牌的国际影响力、市场竞争力，赋能广州化妆品产业高质量发展。

打造区域品牌，提升国际影响力

抱团出海，既是机遇也是挑战。如何打造品牌、开拓国内国际市场、避免同质化，成为白云区每个想要“走出去”的企业必须研究的课题。

在今年的意大利博洛利亚美容展上，广州碧涛化妆品有限公司在日化市场的主打品牌NUSPA亮相展会。“碧涛除了代加工，更专注于做自己的品牌出海。”在具有丰富出海经验的邹洁看来，打造品牌是企业出海不可或缺的关键环节。邹洁认为，出海品牌做得好，同样具备从国外市场反向打回国内市场的可能性。

广东省化妆品学会理事长、广东工业大学生物医药学院教授杜志云举例说：“我们回过头看，一些小家电制造，原来都是集中在一个村、一个镇甚至一个区，完成产业配套后最后形成大品牌，诸如此类的行业已经完成从无序竞争到有序竞争的过渡，白云区可以借鉴这些行业的经验。”杜志云认为，如何把龙头企业做大做强，把小企业做专、做精、做特，白云区在这方面还需加强。

“白云美湾”出海如何继续乘风破浪？杜志云指出，目前白云区做品牌的企业还不够多。“企业要真正把控行业的关键环节，做到原料创新、品牌打造，或者主动设计并打通整个产业链，梳理产业流程，避免同质化竞争。”

羊城晚报全媒体记者从白云区投促局了解到，为推动白云化妆品走向国际市场，白云区领导带队“走出去”招商推介和“请进来”考察对接，赴德国、意大利、法国、中国香港等地区对接化妆品产业生态引领型头部企业，对接香港化妆品同业协会、瑞士奇华顿集团等，准确把握企业战略布局开展“点对点招商”，重点挖掘外资企业投资项目。

此外，白云化妆品产业促进会邀请权威的第三方机构定期给企业做海外市场分析，并组织企业一同前往境外参观展会。“我们未来计划在广交会、海丝会、白云美湾广场等平台打造‘白云美湾’形象专题馆，更加全面地向全球参展商和采购商展示‘白云美湾’的品牌形象和产品特点，有效提升品牌知名度与美誉度。”白云化妆品产业促进会相关负责人说。

“白云美湾”扬帆出海，未来之路一切可期。