出品人：杜传贵 林海利

总策划：孙爱群 吴江

执行统筹：孙晶 王丹阳

文/羊城晚报全媒体记者 沈钊

图/受访者提供

“以前我们一年只需要准备7个左右的新品，现在至少要准备20个。”“工厂已经从拼价格的初始阶段，过渡到现在拼外观、拼产品、拼服务的阶段。”“都2023年了，拼的就是产品，拼的就是供应链”……近日，记者走访多家潮汕地区的源头工厂时发现，它们正借助“淘工厂”这个新渠道，迈出数字化转型的步伐。通过大数据指导生产、研判趋势，“淘工厂”们快速适应不断变化的国内市场，实现扩厂、拓品，生产出多种销量100W+的爆款产品，正逐步成长为“国民工厂”。

普宁淘工厂备货内裤300万条

“全国每十件内衣，就有一件来自普宁。”这是揭阳普宁市不少内衣生产商引以为傲的佳话。而在深圳市三诚服饰有限公司普宁工厂里，300万条内裤堆满了仓库的货架，不时有工人忙碌其间，这是当地家居服产业带的冰山一角。

土生土长的普宁“90后”老板许浩锐对记者表示，300万条内裤是他们为“双11”和新年档期备的一部分货。“昨晚发货发到凌晨2点，现在相对是淡季，每天出货量大概是一万条，旺季可以达到三四万条。”

实际上，2017年创业之初，许浩锐便下定决心做好电商，在他看来，传统工厂拥抱线上进行数字化转型是大势所趋，而几乎将所有电商平台都尝试了一圈之后，他在2021年选择将主力放在淘工厂上，“普宁这边电商运营人才相对稀缺，用堪比广深的工资都不太好招人。而淘工厂的运营相对更‘轻’，能让我把更多精力投到生产设计中去，充分发挥普宁当地的供应链优势”。

记者了解到，淘工厂主打M2C(生产厂家对消费者)模式，是淘宝天猫集团为源头工厂提供的托管服务，涵盖数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务等六大解决方案。淘工厂的入口在淘宝App，工厂通过入驻淘工厂，不需要自己开店，就能触达淘宝消费者，这让工厂能够将更多的精力放在做出好的产品上。

而做出好的产品，这恰恰是在内衣制造行业“摸爬滚打”十几年的许浩锐最擅长的事，产业链分工明确且配合高效的普宁纺织产业带，所形成的供应链优势自然也成了他最大的底气。“我本身是从底层一步步做起的，对生产的每一个环节都非常熟悉。怎么管理，怎么节约成本，从挑选纱线的材质，再到挑染、设计、裁剪，每一个环节都是可控的，能最大程度保证产品的质量和性价比。”

事实证明，许浩锐专攻淘工厂的选择没有错。在进入淘工厂体系那一年的春节前夕，工厂就凭借着喜庆的大红色内衣裤以及保暖套装等性价比高的应季产品，成功实现了单品的大爆发。

许浩锐向记者介绍，爆款的“炼成”，踩准时间节点和节奏很关键。“我们自己的运营团队会和淘工厂一起基于市场消费数据，评测下一轮爆火的品类，比如我们预测这个夏季将流行冰丝产品，那我们从春节后就要开始做准备了，开始陆续推品，等到了清明节，一般会出现一波自然流量小峰值，等到夏季以后，这个品类就会迎来一波集中爆发，而这时候，我们的工厂早就备好了几百万条货，随时做好单品爆款的供应准备。”

澄海淘工厂从零到月销数百万元

从普宁出发，沿着高速往东行100公里，是汕头澄海。澄海的玩具产业兴起于上世纪80年代，已经承包了全球70%的玩具制造，澄海素有“中国玩具之都”的美称。近年来，随着用工成本提升、外贸竞争的加剧，不少传统工厂亟待拥抱数字化，提质增效迎接新的竞争。

在当地许多年轻人心中，电商是传统工厂迈向数字化的第一步。“95后”澄海小伙芮博锜，便在大学毕业后，回到家乡与朋友合伙创办了玩具品牌颂尼，主要瞄准的就是电商带来的可能性。

“我们的优势是工厂、是产业带，所以一开始也尝试着去做1688之类的平台。”芮博锜表示，后来淘工厂找到了我们，“我们应该是最早一批入驻淘工厂的玩具商家，这个模式不需要太多的运营，更多的是做好产品，淘工厂上，便宜好货就能卖得动。”

记者了解到，颂尼在2021年入驻淘工厂后，很快迎来了爆发。“做淘工厂以后，我们高峰期一天能卖出两万单，‘双11’时候甚至能到每天四五万单，实现了单月GMV（商品交易总额）数百万元。”芮博锜表示，在淘工厂上卖得好的秘诀，并不是一味地追求低价，而是借助大数据实现对产品趋势的深度研判，“淘工厂提供的数据告诉我们消费者需要什么，我们需要做的是快速反应，生产研发以满足消费者的需求。”

跟淘工厂深入对接后，芮博锜逐渐将产品的受众人群往年龄段更大的成年人尤其是大学生群体倾斜，同时尝试着做更多解压类的玩具。芮博锜举例说：“比如我们做的解压魔方，根据淘工厂的数据和消费者的反馈，多次修改了纸张、磁粒等，不断满足消费者的新需求，产品也成功突破了爆款玩具平均一两个月的生命周期，两年过去了仍然卖得很好。”

更让芮博锜感到惊喜的是，淘工厂的持续运营，还带来了不少线下客流。“对我们来说，淘工厂的排名更像是打广告，现在有很多东南亚地区客户，都是在淘工厂上面挑款式，再通过本地的贸易公司找到我们下单。”

商家追求促使工厂不断提质增效

记者梳理发现，无论是许浩锐还是芮博锜，这些产业带的源头商家能够通过淘工厂起势，背靠产业带的供应链优势仅仅是基础，其对更具性价比产品、更好服务的追求促使工厂不断提质增效。

“我理解的性价比，并不是越便宜越好，而是要让消费者拿到货物后，觉得这个产品值得他所付出的价格。”许浩锐这样解释了爆款背后的性价比优势。在他看来，做生意是件细水长流的事情，尤其是内裤这种日用消耗品，消费者的复购才能让厂家生意源源不断。因此，许浩锐在供应链上花了大工夫，甚至与普宁当地的纱线、织布厂有着深入合作，在减少中间流通环节的同时保障产品质量。

芮博锜则对记者表示：“工厂已经从拼价格的初始阶段，过渡到现在拼外观、拼产品、拼服务的阶段。”他以厂里销售的一款电动遥控车为例，“做遥控车这个品类，功能越多售后越多，为此，我们的合作工厂为这款遥控车提供了12个不同的售后视频，方便告诉消费者该如何对不同的模块进行维修”。

事实也确实如此，电商平台只依靠中心化流量调度的手段来管理供给的时代已经过去，重视服务和切实提高供应链效率才是未来的发展方向。诞生已有4年、一直深耕产业带源头工厂的淘工厂所采取的模式正是在源头供应链优化成本，而非在末端流量端优化成本，这种可持续、健康的发展模式，正在让消费者买得便宜且高性价比，工厂有钱赚，产业越来越高质量发展，从探索走向大面积复制、实践。

在淘工厂体系下，许浩锐一步一步进入相对蓝海的市场和细分类目，推出了情侣内裤、鲨鱼裤、打底裤以及女士背心等，拿到了细分市场的多个第一；而芮博锜目前已经与上百家工厂进行合作，淘工厂上销售的SKU(最小存货单位)超过1000个。

今年8月，淘宝悄悄升级了商品销量显示。原先的月销，更改为商品在最近一年内的销量，消费者可以参考更长周期内销量数据来做购买决策。

这个变化让不少细心的网友注意到，原来淘宝上有许多隐藏的大爆款。许多商品甚至突破了上限，显示为100W+。因此，淘宝100W+，也成了爆款的代名词。主打高性价比的淘工厂很多100W+宝贝也浮出水面，引发不少人跟风上淘宝搜索淘工厂挖宝。

业内人士认为，淘工厂M2C（生产厂家对消费者）模式让白牌工厂可以去掉中间环节降本增效，到达消费者手中的产品“质好价低”。被众多消费者共同、反复选择，淘工厂这些100W+宝贝也被称为国民级的宝贝。淘工厂就是“国民工厂”，因为老百姓在日常生活中需要什么高性价比宝贝，淘工厂就生产怎样的宝贝，所以才能沉淀那么多销量破百万的宝贝。

资料显示，今年以来，淘工厂也通过“超级单品计划”“源头百厂计划”以及“A1000造星计划”等各种动作持续深入产业带，为消费者进一步挖掘扩充更多“质好价低”的源头工厂货，预计会有更多“淘宝100W+”浮出水面，进一步满足消费者高性价比美好生活需求。

而越来越多的珠三角工厂，也开始从批发定制，走向更能掐准消费脉搏的零售市场，淘工厂则成为第一选择。