广交会第一期收官，参展商和采购商都收获满满

羊城晚报全媒体记者 陈泽云 潘亮 孙绮曼 严锦程

10月19日，南国绵绵秋雨中，第134届广交会第一期展会圆满收官。

5天来，来自全球210个国家和地区的逾10万名采购商涌入广州琶洲，超万家参展企业在电子家电、工业制造、车辆及两轮车、照明及电气、五金工具五大板块19个展区秀新品揽订单，数以万计的“中国制造”精彩亮相……全球客商乘兴而来，满载而归。

“See you next time!”（“下次见！”）短暂的相逢相谈后，采购商和参展商的合作才刚刚开始。

满载而归

19日下午，第134届广交会第一期展览的最后一天，秋雨并未阻拦采购商的脚步。他们推着行李箱，穿梭在展馆中，在撤场前争分夺秒寻找合作伙伴。

来自吉尔吉斯斯坦的塔来说，他的家乡是中国重汽重卡的海外市场之一，他希望此次能成为代理商，将优质汽车销往吉尔吉斯斯坦以及俄罗斯。

“我每届都来的，从流花展馆之前就开始参加了，现在我追到这里来了。”香港采购商程先生对记者回忆起自己和广交会的渊源。据这位“老广交”观察，相比于春交会，这届秋交会的参展商和采购商都显著增多，最新的感受是出行、餐饮、信息咨询等各方面的服务更优质了。“我主要是做建筑材料的，这次来广交会收获很多，光太阳能电池企业就找到好几家，价钱很合理。”程先生说。

来自法国的采购商拉斐尔·克里斯多夫这次主要来采购全地形车（ATV）。他表示：“近5年来，我们在广交会上逐年加大采购量，中国企业的产品质量越来越好，也帮助我们进一步打开了欧洲市场。我们的销售已经覆盖了整个法国以及邻近的比利时、西班牙、意大利、荷兰等市场，在当地越来越有影响力。”

奔赴工厂

广交会一期落下帷幕，但采购商与参展商的“双向奔赴”才刚刚开始。

广州菲利斯太阳能科技有限公司的销售人员告诉记者，开展5天来，他们已经和500多位采购商互换了微信，“接下来如果对方有合作意向，我们会根据客户的订单量和产品的阶梯价格来协商。”

“5天来，我们斩获的最大一笔订单是来自中亚的客户，签下了100万元的大单。”广州卓远虚拟现实科技公司外贸业务经理梁富南表示，公司现场展出的360度旋转飞行模拟器、VR平衡车相当吸睛，不少采购商在亲身体验后决定前往工厂实地考察。“我们的工厂每天要接待从广交会‘引流’过来的客户，最多的一天有6批！”梁富南相信，未来几天，这股“探工厂”热潮还会持续。

“我们是与广交会上的中国企业一起成长的。”来自美国的采购商法拉斯·阿布纳巴是广交会的常客，他从2003年第一次参加广交会，见证了展馆的搬迁与展会规模的扩大。通过广交会的平台，法拉斯·阿布纳巴也在中国找到了长期的合作伙伴。

“我们从2008年就开始跟阿波罗运动科技公司合作，从他们这里采购越野车、摩托车。”法拉斯·阿布纳巴说，包括阿波罗公司在内的“中国制造”，一开始最吸引他的是“性价比”，但这十几年来，他也惊喜地发现，阿波罗公司生产的产品质量越来越好、设计越来越时尚、自主创新能力越来越强，“他们推出的新产品总是能很好地满足美国消费市场的需求。比如他们今年推出的电动系列摩托车和越野车，就契合了绿色低碳的需求，这将是一个很有潜力的市场。”在他看来，与中国企业、中国工厂的合作已不仅是“买”与“卖”的交易关系，更重要的是，采购商与工厂之间能够共同进步共同创新。

拥抱新兴市场

“加码拓展新兴市场”是连日来记者在广交会现场走访时了解到的企业们的普遍心声。近年来，外贸企业将重心转向新兴市场，这些市场也给企业带来了新的增长。

深圳华兴新能源科技有限公司企业市场部经理毕小乐介绍：“从全球新能源市场来看，非洲、中东、东南亚的客户越来越多，展会期间已有3批采购商主动要求去我们在长沙和深圳的工厂参观调研。后续我们会根据客户的需求，制定更加具体的方案。”

“东南亚、拉美、中东和非洲是不容忽视的四大新兴市场。”亿邦智库执行院长王姗表示，中国有大量的产业带，无论是工业品还是消费品，比如电机、机械器具、家居家具等都能很好地满足这些新兴市场的需求。

新兴市场如何开拓？王姗建议：“对于外贸企业来说，未来的竞争是供应链上的竞争，特别是要提升供应链的数字化程度，由数字化来串联产销供全链条，实现品牌化、数智化、柔性化、社交化。”

一期成绩单

“朋友圈”扩容 交易“开门红”

广交互利通天下，合作共赢惠八方。第134届广交会第一期于10月19日闭幕。

“含新量”继续提升。据介绍，本届广交会优化组展结构，第一期家电、电子消费品、机械设备、新能源等机电产品展区规模大幅增加约3000个展位，增幅超18%，展出更多创新、高端、智能、绿色产品。其中新能源展区规模增幅达172%，进一步助力“新三样”产品扩大出口，促进新兴优势产业发展。

“朋友圈”不断扩容。第一期境外采购商线下到会超10万人，比第133届同期大幅增长，现场洽谈成交活跃，实现了本届广交会的“开门红”。参展企业普遍认为，境外采购商下单意愿较强，未来有望达成更多合作。其中，来自共建“一带一路”国家采购商近7万人，比第133届同期增长65.2%，广交会在促进共建“一带一路”国家贸易畅通中成效显著。

“永不落幕”广交会平台建设渐显成效。参展企业累计在广交会官网上传展品270多万件，其中新产品70多万件。自9月16日至今，累计访客数667万人，其中，境外访客数占比86%。

此外，本届广交会累计成功举办40场“贸易之桥”全球贸易对接活动，组织供采双方精准对接；举办新品首发首展首秀活动177场；广交会设计创新奖（CF奖）线上线下展出2023年度获奖产品141件，其中线下展示厅每天吸引近1500人次到访；广交会产品设计与贸易促进中心（PDC）共有来自6个国家和地区的71家设计公司参加。

另据广交会新闻中心相关负责人介绍，第134届广交会第二期将于10月23日-27日举办，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具三大板块15个展区，线下参展企业9674家，其中进口展参展企业202家，来自29个国家和地区。