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美博董事长余方文:少说空话多干实事 为世界提供中国制冷解
来源:羊城晚报-云上岭南 作者:杨苑莹 发表时间:2024-09-25 08:04

【奋斗出新彩 实干创未来】

文/图 羊城晚报全媒体记者 杨苑莹

奋斗者说:

“少说空话,多干实事。干了再说,光靠想解决不了任何问题,也实现不了任何梦想。”


“奋斗者和实干者是不断突破自我、创新进取的人。”美博集团董事长余方文表示,作为创业者、承托着几千名员工的企业负责人,自己不能松懈、也没有时间松懈。

从2010年创立品牌至今,在余方文的带领下,美博集团(以下简称“美博”)从代理空调产品到成为集产、研、销于一体的专业化制冷设备企业,专利申请数量超600项,产品出口全球82个国家和地区。2024年上半年,美博在海外市场更是实现超60%的同比增长,预计今年产值整体增长10%。

从400平方米小仓库到三大生产基地

会见客户、与供应商谈判、跟踪研发进度、关注工艺流程……从7时起床到22时到家,15个小时里,余方文的工作日程排得满满当当。

“销售这个位置是很重要的,它需要和一线客户沟通交流,然后将第一手的用户需求快速反映到后台。我们通过后台反馈,快速改善产品、提升产品研发能力。”余方文分析道。

这与余方文自己的经历不无关系。余方文来自安徽省安庆市岳西县一个普通农村家庭,早年离开家乡来到珠三角,起初从事空调维修工作。在这期间,他接触到形形色色的一线客户,积累了空调行业的经验和一手的用户反馈,察觉到这一领域的发展潜力。

2010年,尽管当时行业竞争激烈,但余方文看到空调市场的巨大潜力以及房地产快速发展的带动作用,正式创立“美博”品牌,致力于打造优质产品和服务,通过奋斗和拼搏开创更美好的未来。

“当时我们三个人在佛山南海租下了一个400平方米的小仓库,没有任何资源,但大家都很努力很团结,自己搬货、自己装车,最晚我们可以干到凌晨2点。”余方文回忆起创业最初的那段时间,一个小厂房被分为办公室、展厅、仓库:“我们需要有一个可以展示自己的平台,以此建立客户对我们的了解和信任。一开始,客户可能对你半信半疑,只拿一点货试试。少一点没关系,因为有了第一次就会有第二次、第三次,我们就是这样一步步积累起来。”

创业6年后,他们在顺德伦教买下第一个厂房。在那里扎根一年后,他们迎来了重要的转折点。2017年,美博推出了全球首台共享空调,创新了空调市场的商业模式。同年,美博进军体育营销,成为国际篮联2019篮球世界杯新西兰国家男篮的冠名赞助商,驱动美博进入全球化发展阶段。此外,与松下压缩机的战略合作以及获得国家高新技术企业资格认证,进一步巩固了美博在行业内的地位。

经过十多年的奋斗,余方文见证着企业从小仓库扩展为三大制造基地。2024年,美博不仅在佛山均安建起全球智造产业园,更新了企业总部,更是在余方文的家乡安徽芜湖、安庆建起生产基地。

遇到瓶颈怎么办?干就对了!

作为后期入场制冷行业的企业,余方文与美博被许多同行或媒体称为“后浪”。但是,“后浪黑马”可不是好当的。2018年,家电市场陷入低迷,头部品牌之间更是开启价格战。“这对我们影响蛮大的,集团遇到了资金困难。”余方文说,在最困难的时候幸得朋友相助,企业依靠朋友的资金度过了危机。

除了资金,作为技术企业,余方文还时常碰到技术瓶颈。“我们是一家专注制冷细分领域的企业。这意味着什么?既是机遇,也是风险和挑战。”余方文举例说,传统空调制冷通过压缩制冷剂来吸收空气中的热量,通过电热管产生热量来加热空气制热,而热泵空调则是利用空气中的热能来进行制冷或制热,通过循环系统将室内外的热量交换,从而实现室内温度的调节。热泵空调可以克服传统空调在极端天气下无法正常工作的缺点,实现在零下35℃、高温60℃环境下的稳定使用,“这意味着需要实现技术的交叉、攻克空白领域”。

余方文表示,攻克技术难关是难点,与此同时,找到能理解、并能将这项技术实现的人才更是难点,“可以说,适配的人才我们每个阶段都在寻找”。

从简单代工,到2022年至2024年连续三年获得工信部认可的空调行业十强品牌,余方文正努力朝着自己的梦想奔跑着。如果遇到困难瓶颈怎么办?余方文爽朗一笑,真诚地说:“少说空话,多干实事!光想不干,什么都解决不了,也实现不了。”

此外,作为热爱事业、持续在一线干出新天地的前辈,余方文寄语年轻人,要保持对新技术的敏锐洞察力,勇于探索和应用最新的科技成果:“我们正处在一个快速变革的时代,智能化和科技的进步正在不断重塑行业格局。在这个智能化和数字化的时代,拥有前瞻性的思维和解决问题的能力,将让你们在行业中脱颖而出。同时,不要忽视团队合作的重要性,要学会依靠集体的智慧和力量去实现更大的目标。”