【奋斗出新彩 实干创未来】

文/图 羊城晚报全媒体记者 杨苑莹

奋斗者说：

“少说空话，多干实事。干了再说，光靠想解决不了任何问题，也实现不了任何梦想。”

“奋斗者和实干者是不断突破自我、创新进取的人。”美博集团董事长余方文表示，作为创业者、承托着几千名员工的企业负责人，自己不能松懈、也没有时间松懈。

从2010年创立品牌至今，在余方文的带领下，美博集团（以下简称“美博”）从代理空调产品到成为集产、研、销于一体的专业化制冷设备企业，专利申请数量超600项，产品出口全球82个国家和地区。2024年上半年，美博在海外市场更是实现超60%的同比增长，预计今年产值整体增长10%。

从400平方米小仓库到三大生产基地

会见客户、与供应商谈判、跟踪研发进度、关注工艺流程……从7时起床到22时到家，15个小时里，余方文的工作日程排得满满当当。

“销售这个位置是很重要的，它需要和一线客户沟通交流，然后将第一手的用户需求快速反映到后台。我们通过后台反馈，快速改善产品、提升产品研发能力。”余方文分析道。

这与余方文自己的经历不无关系。余方文来自安徽省安庆市岳西县一个普通农村家庭，早年离开家乡来到珠三角，起初从事空调维修工作。在这期间，他接触到形形色色的一线客户，积累了空调行业的经验和一手的用户反馈，察觉到这一领域的发展潜力。

2010年，尽管当时行业竞争激烈，但余方文看到空调市场的巨大潜力以及房地产快速发展的带动作用，正式创立“美博”品牌，致力于打造优质产品和服务，通过奋斗和拼搏开创更美好的未来。

“当时我们三个人在佛山南海租下了一个400平方米的小仓库，没有任何资源，但大家都很努力很团结，自己搬货、自己装车，最晚我们可以干到凌晨2点。”余方文回忆起创业最初的那段时间，一个小厂房被分为办公室、展厅、仓库：“我们需要有一个可以展示自己的平台，以此建立客户对我们的了解和信任。一开始，客户可能对你半信半疑，只拿一点货试试。少一点没关系，因为有了第一次就会有第二次、第三次，我们就是这样一步步积累起来。”

创业6年后，他们在顺德伦教买下第一个厂房。在那里扎根一年后，他们迎来了重要的转折点。2017年，美博推出了全球首台共享空调，创新了空调市场的商业模式。同年，美博进军体育营销，成为国际篮联2019篮球世界杯新西兰国家男篮的冠名赞助商，驱动美博进入全球化发展阶段。此外，与松下压缩机的战略合作以及获得国家高新技术企业资格认证，进一步巩固了美博在行业内的地位。

经过十多年的奋斗，余方文见证着企业从小仓库扩展为三大制造基地。2024年，美博不仅在佛山均安建起全球智造产业园，更新了企业总部，更是在余方文的家乡安徽芜湖、安庆建起生产基地。

遇到瓶颈怎么办？干就对了！

作为后期入场制冷行业的企业，余方文与美博被许多同行或媒体称为“后浪”。但是，“后浪黑马”可不是好当的。2018年，家电市场陷入低迷，头部品牌之间更是开启价格战。“这对我们影响蛮大的，集团遇到了资金困难。”余方文说，在最困难的时候幸得朋友相助，企业依靠朋友的资金度过了危机。

除了资金，作为技术企业，余方文还时常碰到技术瓶颈。“我们是一家专注制冷细分领域的企业。这意味着什么？既是机遇，也是风险和挑战。”余方文举例说，传统空调制冷通过压缩制冷剂来吸收空气中的热量，通过电热管产生热量来加热空气制热，而热泵空调则是利用空气中的热能来进行制冷或制热，通过循环系统将室内外的热量交换，从而实现室内温度的调节。热泵空调可以克服传统空调在极端天气下无法正常工作的缺点，实现在零下35℃、高温60℃环境下的稳定使用，“这意味着需要实现技术的交叉、攻克空白领域”。

余方文表示，攻克技术难关是难点，与此同时，找到能理解、并能将这项技术实现的人才更是难点，“可以说，适配的人才我们每个阶段都在寻找”。

从简单代工，到2022年至2024年连续三年获得工信部认可的空调行业十强品牌，余方文正努力朝着自己的梦想奔跑着。如果遇到困难瓶颈怎么办？余方文爽朗一笑，真诚地说：“少说空话，多干实事！光想不干，什么都解决不了，也实现不了。”

此外，作为热爱事业、持续在一线干出新天地的前辈，余方文寄语年轻人，要保持对新技术的敏锐洞察力，勇于探索和应用最新的科技成果：“我们正处在一个快速变革的时代，智能化和科技的进步正在不断重塑行业格局。在这个智能化和数字化的时代，拥有前瞻性的思维和解决问题的能力，将让你们在行业中脱颖而出。同时，不要忽视团队合作的重要性，要学会依靠集体的智慧和力量去实现更大的目标。”