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从30万元起步到现在年入数亿元 这群“90后”练成3D打印头部玩家
来源:羊城晚报 云上岭南 作者:戴曼曼 黄颖琳 发表时间:2024-07-31 07:32

科技“新”篇,“工”创未来

——广州工行“科技金融”专题

【开栏语】

向空天探索,向深海挺进,向微观进军,向虚拟空间拓展……科创的漫漫征途上,广州从未缺席。过去一年,广州高新技术企业拟认定数量首次突破5000家,总量突破1.3万家,科技型中小企业增量居全国第一,24家企业入选全球独角兽榜,产业技术攻关的队伍日益壮大。

科技创新是推动高质量发展的动能所在,而科技和金融,好比现代化产业体系的“任督二脉”,畅通“科技—产业—金融”良性循环,才能加快科技成果转化和产业化。如何巧借金融之力,让无形“知本”化为有形“资本”,助推新质生产力“落地开花”?近日,羊城晚报与工商银行广州分行携手走进多家科创企业,试图从一线实践中寻找答案。

文/羊城晚报全媒体记者 戴曼曼 黄颖琳 

图/羊城晚报全媒体记者 潘亮

将数据发送给齿科设计师设计打印,隐形义齿当天交付成为可能;手机扫描无接触、零痛感,患者腕关节固定器轻松定制;采用高精度打印,一座座栩栩如生的“广州塔”跃然眼前……

几位“90后”小伙子用自己的行动告诉人们,3D打印能打破“定制”与“量产”无法共生的论调。2015年,他们回国创立了广州黑格智造信息科技有限公司(以下简称“黑格科技”),自主研发并形成了集硬件设备、材料、软件平台于一体的数字化生态闭环。从决定商业化开始,公司便完成从30万元起步到现在年入数亿元的华丽转身,成为行业内的头部玩家,并在今年登上了胡润全球独角兽榜。

为何选择广州?在创始人团队看来,这是偶然更是必然。有力的政策措施、包容的商业氛围、良好的科创氛围以及金融机构接地气的服务,都支撑着黑格科技飞速发展。

破题:用30万元让3D打印耳机成为爆款

走进黑格科技的展厅,一张7人的大合照首先映入眼帘,他们年轻的脸庞上不约而同地洋溢着笑容。这几位“90后”小伙均来自美国工科排名前三的高等学府——伊利诺伊大学香槟分校,创业时平均年龄仅22岁。他们怀揣着对3D打印技术的兴趣与热情,学生时期开始组建团队,在学校仅有6平方米的小阁楼里开始了最初的打拼之旅。

当了解到广州创业环境、配套设施和人才政策,2015年,他们选择回国创业成立黑格科技。那年,在没有任何资金的支持下,他们利用有限的资源和所学知识,自主研发出3D打印定制式耳机,并在半年内实现盈利30万元的良好开端,不仅赚下了“第一桶金”,不少国际订单也随之而来。

创业道路越走越宽的同时,拦路的“绊脚石”逐渐显现。“起初,黑格科技主要依赖进口国外设备,一台3D打印机售价就高达几百万元,只买了两台设备,创业启动资金就用得差不多了。”黑格科技执行董事李灼光在接受羊城晚报全媒体记者采访时回忆说,除了价格昂贵、设备到货时间长等原因,也对公司发展带来严重的滞后性,创始团队不希望因为“等设备”而错过最佳的发展时机,决心走自主研发的方向。

拆开、重组,逐一琢磨设备构成。只花了一两年,团队就做出了“平替版”3D打印机,他们惊喜地发现,自研设备价格实惠、体积小,打印速度和精度还有了提升。然而,这还远远不够。慢慢地,他们相继遇到材料、软件系统被“卡脖子”的问题。李灼光表示:“很多开发商推出的是一套标准化软件,然后卖给不同行业企业去应用。如果我们要匹配公司实际做二次开发或者升级迭代,需要重新付费,成本同样非常高。”

在创始团队看来,避免依赖进口、自主研发创新,才能把发展的主动权掌握在自己手中。于是,他们开发出了硬件设备、材料、软件平台三位一体的数字化生态闭环。“什么都做肯定有点‘吃力不讨好’,可我们不后悔,一体化服务模式是黑格的竞争门槛和护城河。可以看到,现在黑格用户黏性都非常高,用户体验越来越好,有问题不用像以前那样被各方‘踢皮球’,而是可以一站式解决。”李灼光说。

深耕:数字化齿科标准居行业头部

在风口之下,国内外逐鹿3D打印赛道的入局者越来越多,这些3D打印产品大多应用于机械装备、航空航天、汽车等产业领域。

相比之下,黑格科技更青睐高附加值的定制化场景,瞄准了市场份额高达千亿元的口腔医疗产业。以传统的隐形义齿制作为例,由于口扫普及率不高,大部分仍然通过硅橡胶印模,加工厂手工进行灌石膏、种钉、分割模型、上颌架等。这个过程,不仅工艺复杂,需要多名齿科设计师承接多个工序,而且收到模型到最终出货需要4-5天的周期,患者需要两次就诊,一周才能戴牙。

如何降低人工和时间成本?面向千人千面的齿科,黑格科技从数据扫描与收集、方案设计、数据处理,到3D、打印、后处理、终端产品,打通了齿科链路的各个环节,形成全新数字化闭环,以期建立齿科行业标准化运营。具体来看,医生只需将数据发送给技工所,齿科设计师直接在口扫数据上进行隐形义齿的设计,最终将基托和义齿分别进行3D打印,经过黏接、打磨抛光后就可交付,整个过程一天之内就可以完成,使大规模生产成为可能。

在制造业发展的历史长河中,“定制”与“量产”是无法共生的。李灼光告诉记者,标准化不代表要排除定制化。一方面,黑格科技在打造数字化生产流程的同时,会根据客户和市场的个性化需求,柔性覆盖不同场景;另一方面,基于不同临床实际应用场景,在牙科专用材料方面“苦练内功”,并获批国内首例“增材制造用光固化临时冠桥树脂”三类医疗器械注册证。

“我们深耕齿科已有五六年,客户涵盖头部和主流的齿科实验室、齿科工厂、公立医院以及大型连锁口腔诊所等。”李灼光透露,“说实话,在国内数字化齿科市场,黑格已经处于绝对主导的地位,即使在水平遥遥领先的北美市场,黑格也已经是头部玩家。”

从最新版图看,黑格科技除了在广州设立总部,还在深圳、杭州、苏州、佛山等地设立子公司,业务覆盖齿科、消费电子、骨科、康复科、工业、文创等众多领域。从正式商业化算起,公司收入从2019年的200万元涨至目前数亿元,短短几年呈百倍增长,预计未来数年还会高速增长。

长跑:储备充足资金作为“粮草弹药”

收入倍增的背后,是一场研发“长跑”。

“只要我们有资源、有资金,就会不断加大在研发端的投入,包括充实研发人才团队、申请专利,以及开拓不同应用场景,这样才能不断地跑在同行的前面。”据李灼光介绍,目前团队成员包括数百名员工,产品研发人员占比超过50%;已申请400余项国内和国际3D打印专利,自主知识产权处于国内领先水平。

此时,储备充足的“粮草弹药”尤其重要。在他看来,创业公司或者民营企业的内生资金,主要通过主营业务产生净现金流,这是一个相对线性的过程,意味着投资现金流有波峰也会有波谷,需要通过融资现金流进行阶段性的平衡。

目前,黑格科技已获得投资总额近10亿元,分股权融资和债权融资“两条腿走路”。其中,2018年获得由国际著名投资机构IDG资本领投3.25亿元,2019年获得由阿联酋科技巨头G42集团投资6000万美元等。在银行支持方面,工商银行广州五羊支行为黑格科技提供了2000万元的信用贷款,主要用于支付员工工资和支付上游供应商货款。

科创企业大多具有轻资产、无抵押、高投入、长周期的特点,这些也是企业融资的难点。工商银行广州分行通过使用总行的“科创企业评级模型”和“高新技术企业债权类投融资风险限额授信模型”,打破了原有旧模式,转变为看行业发展前景、企业核心技术、核心团队的全新模式,解决企业融资授信额度过低的问题。同时,该行通过全面尽职调查,发挥“专家助贷”的作用,在一个月内高效地完成了审批流程。

“银行的支持不仅缓解了公司短期内的资金压力,也让我们的运营、生产和研发没有后顾之忧,未来做中长期的决策会更加淡定。”李灼光补充提到,公司在存款、结算、国际、个人业务上与广州工行均有紧密的合作。“黑格科技毕竟做全球生意,我们到国外要解决资金通路问题,或者是对当地金融法律法规不太熟悉,工行都会提供专业的指导和帮助。”

当前,黑格科技已获批国家级专精特新“小巨人”企业,并在今年4月登上了胡润2024全球独角兽榜。“数字化齿科只是刚刚开始。”李灼光表示,对于未来,黑格科技会先把齿科做深做透,并计划在黄埔中新广州知识城规划黑格3D打印科技园项目,扩大规模,提升品牌影响力和市场占有率,同时开拓新的应用场景,助力粤港澳大湾区打造一个完整的3D打印产业链。