文/羊城晚报全媒体记者 邹春江 罗禹雨

图/羊城晚报全媒体记者 罗禹雨 受访者提供

传统玩具产业肇始于数十年前的玩具出口加工厂，2019年开始，潮玩的旋风席卷行业，东莞玩具企业纷纷跟进。只有不断创新优化，才能在大浪淘沙中“卷”出圈。羊城晚报系列报道已经探访了不少潮玩品牌工厂，拼酷文化破圈，凭借中国传统国风文化在市场竞争中脱颖而出；劳拉、TOYCITY以创意创新带动增长。而东莞市文博工艺品有限公司（以下简称“文博”），经过多年的制造代工，经验丰富、质量过硬，目前通过线上旗舰店售卖、线下分销、代理等形式探索渠道，一路摸爬滚打，逐渐扩大市场。从为顶级体育赛事生产衍生品，到成为各大潮玩品牌的生产销售授权商，再到打造原创潮玩，文博具备完善的产业链和上下游供应链，可以全产业链自主配套完成。2021年，文博成立了自主潮玩品牌——漫博潮玩，开启自主创新模式。

借知名IP崛起潮玩高地

“两年前，一墩难求的吉祥物冰墩墩的一部分产量就来自文博。”据漫博潮玩IP商务总监彭小咪介绍，文博不仅是北京冬奥会吉祥物及其衍生品的特许经销商，更是参与制造了2023年杭州亚运会、2024年成都大运会以及即将开幕的巴黎奥运会生产的系列衍生品，包含毛绒玩具、徽章、钥匙扣、创意摆件四大品类。

当然，成为国际顶级赛事衍生品的特许经销商，并非朝夕之功。“这些国际顶级赛事的吉祥物面对全球受众，对特许生产商的要求也极为严格，授权企业不仅需要经过质量管理体系、环境管理体系等一系列严格的考察和认证，还要具备良好的产品开发、设计、组织生产能力。”在文博的展厅，彭小咪指着一排排的冰墩墩说，“这都是文博靠生产制造的硬实力一步步干出来的。”

在成立之初，文博就决定走技术路线，成为业内首家引进自动点胶机的公司，大幅度提高了产能。现在，文博已经引入多种规格的点胶机、精雕机、大型硫化机等生产设备，除此之外，还成立了专业的产品实验室和无尘包装空间。一直以来，文博不断升级自主生产能力，从半成品的加工生产逐步升级为成品制造，产品原料涉及PVC软胶、硅胶、树脂、五金、亚克力等多种材料。

目前，文博的产品标准已经通过ISO9001质量管理体系和企业识别系统、环境质量体系、健康安全体系以及迪士尼社会责任等第三方认证，并已成为英国道德联盟会SEDEX会员。公司严格的质量管理系统、快速的交货期以及具有竞争力的价格打响了文博在业内的名气。

凭借其出色的生产能力和过硬的产品品质，文博连续五年获得迪士尼的生产销售授权，同时也先后取得了麦当劳、可口可乐、百事可乐、HELLOKITTY、史努比、加菲猫、环球等国内外著名品牌生产的资质认证。但是，想要在大IP上赚取高额利润并不容易，“我们做加工代价很高，100万元左右拿到品牌授权，我们的销售额需要接近3000万元才能保住成本。”彭小咪介绍说。

在竞争中优化技术不断成长

代工时期，工厂没有任何话语权，拼的是价格和速度，绝大部分利润被甲方拿走，盈利仅能维持日常开支。想要发展壮大、掌握定价权，文博一直在规划转型。通过线下展会，文博接触到名创优品、三福、TOPTOY等平台客户，通过对已获得授权的IP进行二次创作再分销到各平台，打通了潮玩的线下销售渠道。由此，文博逐步建立起自己的潮玩IP设计团队。

在这个过程中，文博一直在不断积累资本和产品经验。2021年，文博成立了自主潮玩品牌——漫博潮玩，拥有在东莞和上海的4个设计研发团队，且先后推出了JOKER乔卡、坏小孩基德、嘻哈大圣等核心IP，并在之后的每年投入数百万元用于孵化2—3个潮玩产品。目前，漫博潮玩在广州、佛山、珠海、深圳开设了潮玩实体店，都取得不错反响。

“现在的市场不断细分，有越来越多的潮玩品牌成长起来，我们的压力很大，只能不断创新，想办法把产品做得更好。”谈到目前的行业竞争，彭小咪表示，这些年来，文博不断在优化产品细节，革新技术和产品设计。做原创IP设计并不容易，原材料、生产技术、产品定位，每一道关卡都要煞费苦心。

“现在大家看到的原创包括二创产品工艺，都是漫博在经历了大浪淘沙的竞争中卷出来的。为了提升产品的手感，我们在制作过程中不仅增加了光滑的手感漆，还加镀了金属外膜以提升质感，在外观上，产品的平均规格也从之前5-6公分的高度升级到9-10公分，但价格保持不变。除此之外，我们还在产品上添加了安全的香料，为了丰富玩家的产品体验，我们争取把每个细节都打磨得更好。”彭小咪说：“东莞的潮玩越来越卷，质量水平在全球都算得上是数一数二，我们只有不断加强创新研发，才能在竞争中生存下来。”