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东莞:漫博潮玩开启自主创新模式
来源:羊城晚报 云上岭南 作者:邹春江 罗禹雨 发表时间:2024-07-26 10:05

文/羊城晚报全媒体记者 邹春江 罗禹雨

图/羊城晚报全媒体记者 罗禹雨 受访者提供

传统玩具产业肇始于数十年前的玩具出口加工厂,2019年开始,潮玩的旋风席卷行业,东莞玩具企业纷纷跟进。只有不断创新优化,才能在大浪淘沙中“卷”出圈。羊城晚报系列报道已经探访了不少潮玩品牌工厂,拼酷文化破圈,凭借中国传统国风文化在市场竞争中脱颖而出;劳拉、TOYCITY以创意创新带动增长。而东莞市文博工艺品有限公司(以下简称“文博”),经过多年的制造代工,经验丰富、质量过硬,目前通过线上旗舰店售卖、线下分销、代理等形式探索渠道,一路摸爬滚打,逐渐扩大市场。从为顶级体育赛事生产衍生品,到成为各大潮玩品牌的生产销售授权商,再到打造原创潮玩,文博具备完善的产业链和上下游供应链,可以全产业链自主配套完成。2021年,文博成立了自主潮玩品牌——漫博潮玩,开启自主创新模式。

借知名IP崛起潮玩高地

“两年前,一墩难求的吉祥物冰墩墩的一部分产量就来自文博。”据漫博潮玩IP商务总监彭小咪介绍,文博不仅是北京冬奥会吉祥物及其衍生品的特许经销商,更是参与制造了2023年杭州亚运会、2024年成都大运会以及即将开幕的巴黎奥运会生产的系列衍生品,包含毛绒玩具、徽章、钥匙扣、创意摆件四大品类。

当然,成为国际顶级赛事衍生品的特许经销商,并非朝夕之功。“这些国际顶级赛事的吉祥物面对全球受众,对特许生产商的要求也极为严格,授权企业不仅需要经过质量管理体系、环境管理体系等一系列严格的考察和认证,还要具备良好的产品开发、设计、组织生产能力。”在文博的展厅,彭小咪指着一排排的冰墩墩说,“这都是文博靠生产制造的硬实力一步步干出来的。”

在成立之初,文博就决定走技术路线,成为业内首家引进自动点胶机的公司,大幅度提高了产能。现在,文博已经引入多种规格的点胶机、精雕机、大型硫化机等生产设备,除此之外,还成立了专业的产品实验室和无尘包装空间。一直以来,文博不断升级自主生产能力,从半成品的加工生产逐步升级为成品制造,产品原料涉及PVC软胶、硅胶、树脂、五金、亚克力等多种材料。

目前,文博的产品标准已经通过ISO9001质量管理体系和企业识别系统、环境质量体系、健康安全体系以及迪士尼社会责任等第三方认证,并已成为英国道德联盟会SEDEX会员。公司严格的质量管理系统、快速的交货期以及具有竞争力的价格打响了文博在业内的名气。

凭借其出色的生产能力和过硬的产品品质,文博连续五年获得迪士尼的生产销售授权,同时也先后取得了麦当劳、可口可乐、百事可乐、HELLOKITTY、史努比、加菲猫、环球等国内外著名品牌生产的资质认证。但是,想要在大IP上赚取高额利润并不容易,“我们做加工代价很高,100万元左右拿到品牌授权,我们的销售额需要接近3000万元才能保住成本。”彭小咪介绍说。

在竞争中优化技术不断成长

代工时期,工厂没有任何话语权,拼的是价格和速度,绝大部分利润被甲方拿走,盈利仅能维持日常开支。想要发展壮大、掌握定价权,文博一直在规划转型。通过线下展会,文博接触到名创优品、三福、TOPTOY等平台客户,通过对已获得授权的IP进行二次创作再分销到各平台,打通了潮玩的线下销售渠道。由此,文博逐步建立起自己的潮玩IP设计团队。

在这个过程中,文博一直在不断积累资本和产品经验。2021年,文博成立了自主潮玩品牌——漫博潮玩,拥有在东莞和上海的4个设计研发团队,且先后推出了JOKER乔卡、坏小孩基德、嘻哈大圣等核心IP,并在之后的每年投入数百万元用于孵化2—3个潮玩产品。目前,漫博潮玩在广州、佛山、珠海、深圳开设了潮玩实体店,都取得不错反响。

“现在的市场不断细分,有越来越多的潮玩品牌成长起来,我们的压力很大,只能不断创新,想办法把产品做得更好。”谈到目前的行业竞争,彭小咪表示,这些年来,文博不断在优化产品细节,革新技术和产品设计。做原创IP设计并不容易,原材料、生产技术、产品定位,每一道关卡都要煞费苦心。

“现在大家看到的原创包括二创产品工艺,都是漫博在经历了大浪淘沙的竞争中卷出来的。为了提升产品的手感,我们在制作过程中不仅增加了光滑的手感漆,还加镀了金属外膜以提升质感,在外观上,产品的平均规格也从之前5-6公分的高度升级到9-10公分,但价格保持不变。除此之外,我们还在产品上添加了安全的香料,为了丰富玩家的产品体验,我们争取把每个细节都打磨得更好。”彭小咪说:“东莞的潮玩越来越卷,质量水平在全球都算得上是数一数二,我们只有不断加强创新研发,才能在竞争中生存下来。”