文/羊城晚报全媒体记者 黄婷

图/羊城晚报全媒体记者 梁喻 刘颖颖

10月27日，为期5天的第134届广交会第二期结束。记者当天在现场看到，一些家居、建材展位仍然围满了境外采购商，还有境外采购商步履匆忙地穿梭在不同展区，抓住最后时间洽谈和下单。

第二期结束的同时，不少参展商已悄然开启了新的忙碌——有的计划向客户寄送样品，继续推进成交；有的邀请客户前往公司展厅和工厂进行参观，增强对方的采购信心；有的梳理得失，加快沉淀产品力和品牌力……

为拓展新客户打开“窗口”

经过5天的展览和洽谈，参展商和采购商成果丰硕，对未来订单数量保持乐观。

“一家韩国大型商超找到我们，想采购一些迪士尼的产品，他们老板还亲自来到我们展位，当天就一起开了洽谈会议，后续还要寄送样品、选样确认。”从福建过来参展的顺美集团是迪士尼陶瓷玩具的授权生产厂家，业务经理颜澍玮介绍，这笔订单的总额预计将达到四五百万元，是他们此次参展最大的收获。

广交会也给顺美集团拓展新兴市场提供了窗口。“一方面是和老客户见面、对工厂制造能力进行展示，另一方面是能接触到一些新的客户，因为我们这一行，客户其实也在不断地迭代，通过广交会，一些新的买手和设计公司才能更快地找到我们。”颜澍玮表示。

27日上午，来自印度的采购商Almas Munshi还在抓紧与一家塑料用品企业的销售员商定产品的包装方式。他表示，在本届广交会，他看到了许许多多的新展商、新展品和新技术，也下单了塑料和不锈钢厨房制品的大额订单。

“这是我第一次来到广交会，感到非常兴奋，现场众多的企业和产品，也给我们提供了更多的选择。”来自柬埔寨的采购商Leang Vanna告诉记者，“我从事的是工程和建筑行业，所以对展出的建筑材料非常感兴趣，事实上我们在中国已经拥有了许多的供应商，我们也非常认可他们产品的质量，这次也与他们见面加深了联系。”

一站式采购推高“扫货”热情

“以往产品销往欧洲的比较多，本届广交会接触了许多来自中亚、中东、南美地区的采购商，达成的最大一笔订单有20万美元左右。”新兴县盈泰不锈钢制品有限公司业务经理邓先生透露，他们已经计划好后续的对接工作，“对于意向客户，我们记录了他们的需求，回去发邮件联系他们，再核实一下需求，把具体介绍和报价发过去。”

广交会第二期汇聚了建材及家具、家庭用品、礼品及装饰品等领域的企业，突出“大家居”主题概念，也由此掀起了一站式采购的热潮，采购商的多元需求也被挖掘出来。

“很多新采购商来到我们展位，一站式地购齐了所需的各种塑料用品，现场我们大概达成了100个标准货柜商品的订单，最大的一笔订单达到20万美元。”广东海兴塑胶有限公司副总经理陈泽群提到，还有一些老客户到场登记了选品，回去后要再评估当地市场需求，再跟他们确定采购数量。

作为参展超过20年的“老广交”，广东蒙娜丽莎贸易有限公司总经理冯旭锋介绍，建材行业从第一期移至第二期，打造“大家居”主题，效果对他们而言是超出预期的。“从原来的单一产品到现在综合性的一站式采购，让一些原来和我们没有接触的采购商能够有机会了解我们企业，来体验我们的瓷砖产品。”

谈及下一步的打算，冯旭锋表示：“由于展台空间相对有限，公司的产品品类繁多，我们通过展示一些拳头性的创新产品，先把他们吸引过来留下联系方式。”后续，他们还要约采购商到总部展厅来选购瓷砖产品，甚至到生产线上参观产品生产流程，增强他们的采购信心。

广交会第三期10月31日接棒开展

共建“一带一路”国家采购商超10万人

10月27日，第134届广交会第二期结束。广交会新闻中心相关负责人介绍，第二期延续了第一期的“火热”，参展企业创新求变，展出产品时尚新颖，境外采购商到会踊跃，洽谈成交气氛热烈，称得上是“人财两旺”。

境外采购商到会数量增长结构优化，是广交会第二期的突出亮点。自本届广交会开幕以来，截至10月27日，共有215个国家和地区15.72万名境外采购商到会，较第133届同期增长53.6%，较疫情前第126届同期增长4.1%。其中，共建“一带一路”国家采购商超10万人，占比64%，较第133届同期增长69.9%；欧美采购商到会人数恢复性增长，较第133届同期增长54.9%。

上述负责人表示，参展企业普遍反映，本届广交会现场成交及采购商后续预约看厂情况好于预期，信心有所恢复，对未来订单数量保持乐观。

第二期整合打造“大家居”主题概念，也便利采购商一站式采购。家居消费类全产业链产品得到全面展示推广，不仅方便采购商一站式采购，而且促进了行业交流合作和创新发展。

值得一提的是，绿色低碳产品受到境外采购商青睐，为企业赢得更广阔的海外市场。据统计，二期企业在广交会线上平台上传的新产品、绿色低碳产品、自主知识产权和智能产品约69万件，占二期展品总量六成。

此外，创新发布和贸易对接等活动同样精彩纷呈。第二期共举办了112场新品首发首展首秀、6场专业论坛活动、8场“贸易之桥”全球供采对接和贸促系列活动；还举办广交会设计创新奖颁奖仪式和“绿色时空”活动，赋能创新绿色发展。

接下来，第134届广交会第三期将于10月31日至11月4日举办，集中展示玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲5大板块21个展区，线下参展企业11312家，其中进口展参展企业238家，来自25个国家和地区。