文/羊城晚报全媒体记者 罗仕

图/羊城晚报全媒体记者 梁喻

“刚在直播时，有客户看中了我桔场最大的一棵年桔，卖了800多块。”在广州市番禺区都那村年桔大道上，桔农何凤玲兴奋地向该村党总支书记、村委会主任江宇炳反馈道。

近两年，由于疫情影响，传统花市取消，这给桔农带来巨大冲击。面对危机，都那村通过以商带农、打造“年桔文化之乡”品牌、尝鲜直播带货等方式，提高品牌知名度，打通销售渠道，帮助桔农渡过疫情难关。

两年多时间培育一棵年桔

在花城广州过年，每家每户都会摆放一盆年桔，寓意“大吉大利”的好兆头。位于广佛交界处的都那村，有着40多年的年桔种植历史，不少市民春节家里的年桔便产自于此。

近日，记者走进都那村，一条500米长的年桔大道从村口直通年桔生产基地，连片的桔树上挂满了“金果子”。在年桔大道的一侧，何凤玲正坐在自家桔场门口招揽客户。十多年前，何凤玲从父亲手中接手桔园，一家人以种植年桔营生。

在市民眼中看似平常的一盆年桔，背后却是桔农们两年多的辛苦结晶。何凤玲告诉记者，一盆年桔的种植一般需要两年多时间，且种植过程中需精心打理，“我们今年春节卖的年桔，是2020年底就开始培育的。2020年11月我们采摘桔苗在柠檬树上进行嫁接，到了2021年4月、5月，再‘开苗’，也就是将嫁接的苗移入盆中培育。在培育过程中，还要定期科学修剪、浇水、施肥、杀虫，基本从年头到年尾都没得休息，除了下雨天基本没休息过”。

今年年桔丰产又丰收

完成了种植工作，年桔的销售成为了何凤玲需要考虑的问题。她告诉记者，一般每年中秋节后，就开始了年桔预订销售，元旦节后销售基本就进入了尾声。

“往年销售都挺正常，价格挺理想。就这两年多，疫情冲击了年桔市场。“何凤玲介绍，2020年春节，虽然多地传统花市取消，但桔农已经出货，未受到直接冲击，批发商和零售商受到的冲击较大。2021年春节，桔农面对直接冲击，“由于线下花市取消，市场不景气，很多客户交了订金也要砍价，甚至订金不要了，也不愿意来拿货。”

“我们桔农两年的投入才有一年的收成，一年的收成还主要集中在春节前的一两个月。”面对这样的情况，作为都那村的“领头雁”，江宇炳看在眼里，急在心里。都那村一方面邀请相关批发市场和大型企业走访年桔园，同时联系联合岭南汇展示中心，落实约4千平方米停车场给桔农作为年桔摆卖点；此外，通过联合媒体机构，进行网络直播带货，尽力减少桔农损失。

在去年“组合拳”取得成效的基础上，今年都那村继续沿用了去年的举措。就在上周，番禺区“线上花市”在都那村开锣，活动通过直播向大家介绍都那村及讲解年桔文化，并进行直播带货。

随着宣传推广力度的加强，近两年来，都那村“年桔文化之乡”的品牌越来越响，前来采购的批发商及市民也越来越多。“今年是一个年桔丰收年，丰产又丰收，听桔农反馈，目前订购率达到70%以上。”江宇炳说。

作为桔农，何凤玲亲身感受到了种种举措带来的利好，“以前主要是省内深圳、东莞、汕头等地的批发商来采购，今年北京、天津、上海的批发商都来咨询我了，这个月初我就寄货去上海了。同时广州市区、佛山等周边地区前来采购的散客也越来越多，今年我桔场九成的年桔现在已经预定了。”站在成片金灿灿的年桔前，何凤玲脸上露出丰收的喜悦。