佛山三水：市民现场选购年花，商家花式促销

随着春节的脚步越来越近，年花逐步进入销售旺季。出于疫情防控需要，连日来不少地方都明确提出将停办大型花市。佛山市三水区目前虽尚未发出正式公告，但走访区内多个花场发现，不少市民已经开始提前到花场选购年花，而花场经营者也通过微信朋友圈推广、促销打折等方式吸引顾客，以蝴蝶兰为主的三水年花市场总体规模不大，令疫情带来的不利影响得到一定程度上的化解。

1月16日，市民在云东海街道一大型蝴蝶兰种植场挑选年花。（摄影：赖基润）

蝴蝶兰进入花期

市民开启“买买买”模式

蝴蝶兰是三水本土花场备战年宵花市场的主要花卉之一，近段时间天气逐渐回暖，蝴蝶兰花期有所提前。1月16日下午，记者在位于云东海街道辑罗村的大型蝴蝶兰种植场内见到，近18万株正值花期的蝴蝶兰千姿百态、色彩缤纷。

在一个花架前，有一张写着“温小姐已订”的纸牌，数名工人正在将一株株蝴蝶兰组装入盆，经过他们精心搭配的成品更显贵气、高雅。

除了走批量订单，这个蝴蝶兰种植场还迎来了不少选购年宵花的市民。“这家花场是熟人介绍的。”前来买花的吴小姐告诉记者，她从微信朋友圈上看到有朋友推荐这个花场，于是在周末跟朋友前来选购，最终，她花300元买了一盆“牛魔王”。

市民徐先生告诉记者，他趁着周末带家人一起到花场选购年花，提前感受年味儿。“蝴蝶兰高雅大方，摆在家里很漂亮，很有新年气氛。”市民李军强来到花场不到半小时，就挑中了3盆蝴蝶兰。

“蝴蝶兰品种众多，平均花期长达3个月，是市民购置年花的心水之选。”花场负责人说，2021年来花场直接选购蝴蝶兰的市民有所增加，花场也相应地打出优惠价格来吸引散客。

花场变卖场

商家多种渠道巧营销

为克服疫情带来的不利影响，不少商家通过微信朋友圈和优化配送服务等方式，大力开拓本地市场。

润丰年花场负责人肖敏强告诉记者，过去年宵花以批发和出口为主，2021年因应市场变化及时增设了人手，以求在零售方面有所拓展：“一方面发动员工、好友、合作伙伴在微信朋友圈推广，另一方面，已经安排工人组装盆花，供前来花场的市民挑选。”

肖敏强还告诉记者，花场的10亩蝴蝶兰已经进入花期，在15~20天后，60多亩香水百合也将进入花期。“目前，花场方面还积极开拓农贸市场、花店等销售渠道。只要达到一定订货量的，如订购香水百合2扎起，蝴蝶兰1盆（10株）起，还提供免费的送货上门服务。”肖敏强说。

“三水年宵花种植以蝴蝶兰为主，但总体来说规模不大，而且花场分布较为分散，这反而有助于规避这次市场风险。”一位多年来从事年宵花批发生意的经销商表示，虽然2021年多地停办大型花市，但这些花场扎根本土多年，有相对成熟的销售渠道，而蝴蝶兰的花期又相对较长，同时微信朋友圈等社交媒介也有助于部分存量的消化，有望在春节前一周迎来销售高峰。

助农热线：

地址：佛山市三水区云东海街道辑罗村

联系人：齐先生

联系方式：13066462418